世界杯期间，华帝打出一个“法国队夺冠，华帝退全款”的营销事件，看似赔本的买卖，到最后，华帝却提高了知名度，增加了销售额，回报极大。可以说，这场对赌式营销是非常成功的，因为效果超出了预期。这也从另一个方面启示我们：赚大钱的人是让顾客占便宜，赚小钱的人是占顾客的便宜，那么如何借鉴这种营销方式运用到我们礼品机行业和乐园行业？

今天，我们来学习“免费营销”，以游乐场为例，如何亏本卖还能赚大钱的技巧。首先，我们先来认识一下游乐场的收入分别有哪些以及可以从哪些方面入手。

室内游乐场门票收入，会员价格和会员卡收入，室内游乐场贩卖零食玩具等收入，袜子和毛绒玩具等纪念品的销售收入，水吧和零食的销售收入以及其他附加值收入。

明确游乐场的主要收入来源以及衍生消费后，我们知道，没有收入，游乐场难以为续，但是就是有那么1%的人在想怎么亏钱，然后却盘满钵满，所以，我们回归“免费营销”这个话题，希望以下能为你带来思考。

为什么免费送产品还能持续的赚钱？

“一带多”或“多带一”

一带多：其他行业或微商的一带多，可以邀请多少个好友关注公众号或者加微信免费送产品，效果也最明显，而游戏游艺行业，因为其特殊属性，必须得到店才能开启消费。一个人带一群人，只有一个人能免费，好像不太实际，也无法获得顾客的好感；

多带一：多带一的方式主要体现在点赞送体验机会，积攒在一帮人看来，可能有点傻，但是他们不知道，其中的利润是非常可观的，比如吸引了50个人，只要产品足够好，激发了他的兴致，让他有再次消费的欲望，那么这个多带一就是很成功的。

还有一个更为主要的原因，当他去你那里领过免费产品的时候，那么下次当他需要或者他的朋友需要这个产品或者服务的时候，他选择去你那里的可能性高达90%。

当前流行使用的营销手段是什么？

随着创业人数的不断增加，市场不是一块无限大的蛋糕，如果你想在这个市场里面分一杯羹，那么你就要想出一个打破当前市场规则的方案。

我们可以纵观当前做得大的企业项目，前期基本都是在做赔本的买卖。他们的目的只有一个，赚取更多的客户，让这些客户持续的购买你的产品或者服务。

同样的包括滴滴打车，京东这种大企业，都在研究如何赔钱赚取客户，赔的越多，他们赚取的客户就越多，他们反而越高兴。

这里说的研究如何赔钱，并不是说这个企业或者公司永远都在赔钱，你天天送黄土也有送完的时候啊。

很多人创业想的就是，创业就是为了赚钱，最好就是开业马上盈利，一个月或者半年回本。但是当他开始干的时候发现，市场太难做了，同样的产品，别人是门庭若市。

当然，并不是说你会赔本的就可以赚钱的，这个需要你对客户的终身价值做出正确的判断才能赚钱，后续的销售技巧也比较关键。

有了免费盈利模式一定能赚大钱吗？

这批人运用这种方法同样能赚到钱，所以赚钱其实产品并不一定是最重要的，重要的是你的思维。

有的人就是来一个顾客恨不得把他身上的钱都赚过来。而高手就是，让顾客占便宜，想尽办法让顾客信任他，然后后续持续的为他贡献利润。

有的人就说了，那你说任何项目都要设计一个顶尖的免费盈利模式，那是不是有了顶尖的免费盈利模式就能赚钱呢。那我问你，有了女人就可以生孩子吗？

所以说，有了项目有了免费盈利模式，就要经过不断的测试优化，找出一条属于自己的盈利模式，任何项目都是在实践过程中经过不断的优化，甚至有的项目结果和期初设定好的模式是完全相反的。