好久不见，谈谈最近三个月比较火的一款设备，口红机，无论是线上最火的抖音快手还是线下的各大商场，都出现越来越多口红机相关的信息 。

这段时间，我专门在不同城市在不同的8个场地，投放了8台口红机，为大家带来口红机实际运营所遇到的一些问题，以及口红机是一个适合什么类型场地，什么类型团队的产品。

首先，不太喜欢直接为事物去贴标签，说一个事情很容易赚或一个事情是绝对亏的，毕竟任何事物都有多面性，存在即价值。而赚与亏只是人们在整合自身资源与外部资源的结合上能否做得足够好而已，当然，这里的赚和亏并不是传统意义上的钱。

一，口红机是什么？

带交互屏幕和数十个可以自动控制开门格子机的机器，主要玩法有四种。

1，直接购买，直接购买相当于售货机，给钱选格出货。2，投飞镖。3，跳一跳。4，拍10秒。

这三种都是通过玩游戏的方式，赢取某个格子的口红，简单介绍下最多的投飞镖，游戏分三关，通过点击屏幕的方式，把口红投入到水果中，需要保证新投入的口红不会击中已经插好的口红，顺利插入20支口红后过关或赢得比赛。

二，说说我们投放的8台口红机的位置和数据

贴下大家最关心的数据，我们投放的8台机器，一线5台，二线3台。

一线城市中，

1，两台摆放于市中心步行街娃娃机店面内（地标步行街，人流量大，游客多）

2，一台摆放于某大型商超的影院待影区内

3，两台摆放于地铁连接商场出入口过道旁

二线城市中，

4，一台摆放于大型商场二楼店面内

5，一台摆放于超市出口过道的娃娃机旁

6，一台摆放于大学城附近的步行街入口奶茶店旁

目前盈利能力:1>3>2>6>4>5

回本评估：

5是最差的，目前评估很难回本，估计月底需要撤出。

1是最好的，周末节假日可以达到1-2k一天。

平均来说，1 3 2 6的收入算是比较可观的，平均下来400-700营业额一天。

三，口红机为什么能火？

口红机火到什么程度呢？番禺周边做其他金属机箱的工厂，这段时间几乎都在做口红机机箱，各式各样的，但厂家经常还是反馈难拿货。

口红机火的几个关键词，低学习成本的沉浸式游戏体验，热门的大牌口红色号，低成本的游戏体验。说白了就是花10块钱就能站在声光交互非常好的机器前去争取一支非常具诱惑色号口红，与周边的朋友分享游戏体验，或展示到线上社交平台。

四，口红机的顾客人群

此处很重要！！！ 口红机的顾客群非常的明显，逛街的女生、年轻情侣、年轻夫妻都是口红机的直接受众。男生展示技术，奖品换钱，女生在游戏的同时，对口红的诱惑无法抗拒。

五，口红机的现状

这两个月来说，不同外观款式的设备开始明显增多，一开始是由售货机演变而来，货道超过100多个，后续慢慢转变为30-60个，

原因一是顾客对设备内的礼品在质而不在量，另外很多老设备整个机器正面，除去显示屏，就是满满的格子，运营的时候发现，在1米高度以下的格子，顾客压根就很少注意，往往礼品放半个月，都没被赢走。

原因二是机器格子越多，需要囤货越多，也就是成本越高，一支300块的口红，一台机器有60个格子，则需要1.8W的礼品囤货成本，也增加了安全方面的风险。

原因三是是老款设备，所有格子的大小都是一致的，如果运营时想放入更具吸引力的礼品，就会出现空间不足的情况。

六，口红机的优势

口红机本身作为一个新品类的补充，可以很好解决原本场地只有娃娃机和剪刀机两种设备的单一，而游艺行业的机器，很多时候不是因为机器玩法新颖才能够吸引人，而是因为口红机玩法恰恰非常简单而且普及，这也是娃娃机这么多年经久不衰的缘由，在番禺，有太多好玩的设备，但是缺的是被接受的设备。口红机这类游戏的模式，应该是可以被复制到很多衍生的礼品中去的。

七，给口红机厂家建议

对于厂家希望机器功能上可以考虑

1，可以远程去更新设备交互的音乐和游戏，自定义灯光效果

2，去掉1米以下的格子，换成存储或其他透明展示的模块

3，格子开始变得更加个性不再方正，甚至可以动态调整格子大小

4，安全，安全，安全，无论是硬件上的结构设计，还是软件上的BUG和预警功能

八，运营建议

场地选址：

一二线城市，大型商超步行街相关场地，人群匹配和上述人群画像类似，人口流动少的尽量不做，老人小孩占比多周边的场地不做，三线后的城市，尽量不要做，要做只能选春节前做，只做1-2个季度。

机器购买：

30-50格以下，格子需要偏大点，可以放口红相关的介绍。有不同大小格子可放置不同大小的礼品，音乐灯光效果好，有更多远程控制安全个性化的功能，另外安全很总要，机器本身需要具有非常好的防盗能力（质量很重要），机器或场地配备监控报警相关功能。

口红采购：

假货可毁了一个运营商，一个产品，甚至一个行业。所以不要为了一时利润购买假口红。尽量使用大牌正品口红，提供消费者最热门的口红品牌以及畅销色号。

1 口红渠道：线下门店，京东天猫官方直营店，值得信赖的代购。

2 相关产品：口红、香水、手办 、气垫粉饼等。

3 口红展示：放置口红同时，标注色号，价格和小票。

4 口红品牌：一般：MAC、迪奥、圣罗兰。高端：阿玛尼、香奈儿、纪梵希

5 定价建议：5-15元一次，目前市面上10元一次居多，和礼品价格相关。

风险与威胁：

1，假货 假货 假货，这里就不强调了，假货影响很严重。

2，政策的监管，和整个娃娃机行业一样，都还处于一个待成熟阶段

3，长期运营可能性，和娃娃机不一样，娃娃机是已经有验证过的可以长期运营的方案，但是口红机还是一个比较新的产品，如何长期运营起来将变得尤为重要。

投资评估：

1.设备成本：1万1台左右，不同配置不同外观不一样。

2.场地租金：例如广州正常1000左右，热门场地会更高点。

3.礼品的成本：一般品牌口红采购价格在200以上，直接购买可以匹配专卖店价格，游戏购买应该在采购价格的2.5到3倍，也就是10块一次，50局左右出一支口红。利润需要占营业额的40%-60%。

也就是说投放一台机器投放需要1W（设备）+1W（场地相关）+1.5W（礼品）+1W（浮动资金）=4.5W左右的预算。

回本周期：说了这么多，应该很容易评估了，场地一定需要满足上述的点，再结合自己的风险评估，感觉不适合的不要进场，评估不来可以找我，但是我收费很贵！！哈哈，开玩笑了，欢迎交流

衍生建议：

对于口红机来说，回头客尤为重要的，目前并没有太多的手段可以把顾客运营起来，所以不足的地方也是优势，可以与顾客粉丝建立起连接，不仅仅是对机器本身的盈利还是对接衍生的其他服务，广告，代购等等，都将带来很多新的机会。

另外，一门生意的成熟必定会带来很多行业的“黄牛”，所以购买安全成熟的产品，多关心行业一些新资讯，小心破解。

然后，如果有国外的资源，多考虑下这产品是否有更多可扩展的空间，毕竟这算是国内产品。