01线下用户转移到线上

在过去，人们生产出产品后，只要找到人流量最多的门店，将产品卖给最多的人，这就是成功。所以，地段、位置、选址等关键词一直以来都是各行各业最为重视的。而随着移动互联网的发展，许多人开始从线下转到线上，在线上，好的位置、获得更多的流量仍然是我们最为重视的，有所不同的是，好的位置可能会带来更多流量，但是，流量获取的途径，却并不仅仅只有通过好的位置可以实现。

就当下正火的福袋机而言，它不仅可以摆放在各大商场、超市、电影院、游乐园等任意一个地点，还可以通过用户手机扫描支付的方式，将线下福袋机的用户推到线上。更重要的是，福袋机与其他品牌合作的这种运营模式，这样一来，不仅福袋机运营公司自身得到了宣传和发展，通过手机支付，福袋机派发福袋的方式，在提升与之合作的品牌的品牌知名度的同时，该品牌的线下用户也纷纷转到了线上，福袋机的后台数据还可以帮助该品牌进行线上用户分析，从而为品牌的用户管理提供便利，可谓一举多得。

02大数据分析

你是否发现过这样的一个现象，你早上才在淘宝购买过一个东西，下午的时候，当你打开360浏览器，里面给你推送全部都是与这个东西相关的内容？这就是互联网的大数据分析的“可怕之处”。在用户数据分析上，口红机由于其针对特定人群的特性，口红机会将这个作用表现得更明显一些，大家都知道，口红机经营，最重要的是口红，什么样的口红能够吸引玩家，场地里的口红机就放什么样的口红。而关于口红机的选择，笔者采访过不少口红机场地经营者，据他们所言，口红机场地经营者主要可以通过以下几种方式来进行参考：

1、可以参考微博上或小红书等社交软件上美妆博主种草的热门口红及色号。

2、咨询当地正规的口红品牌代理商，热卖的口红及色号。

3、参考季节的热门口红及色号，不要以为口红都是一个样，口红也分季节，如春夏季节一般选择颜色比较亮的口红和色号，秋冬季节则选择相对较暗的口红和色号。

4、目前市场上普遍较火的口红品牌主要有香奈儿、 阿玛尼、迪奥、 纪梵希、 圣罗兰等。

5、不断尝试新的产品。如：在秋冬季比较受欢迎的唇釉、一些大牌香水、护肤品等。当然，还要根据当地的消费水平及消费习惯进行综合性考虑。

6、参考口红机投放场地的机台数据来判断哪些是热卖的口红及色号等。如哪个牌子哪个色号的口红玩家选的多，那么，口红机场地经营者在进货时，就可以多进一些这个牌子这个色号的口红。

口红机

除了可以通过日常观察得到的方法来判断玩家的喜好外，无论是微博、小红书、品牌代理的数据，还是参考场地口红机的数据，口红机的经营，都离不开大数据的支撑，这是大数据在口红机等具体机台设备的应用。不得不说，移动互联网时代，大数据确实为各行各业的发展带来了极大的便利。

03礼品品类越来越多样化

尽管一开始口红机里面的礼品主要是口红，但是在口红机的不断发展过程中，口红机场地经营者通过对玩家需求的观察调研，发现单一的口红作为礼品对玩家的吸引力度有限。于是，为了满足更多人群的需求，除了口红，还有彩妆、首饰、手办等各种各样的礼品被放在口红机中，礼品种类多了，玩家的选择更多了，玩家覆盖的人群也就更多了。而福袋机的运营则有所不同，福袋机从一开始针对的人群就比口红机要广得多，男生、女生、大人、小孩，可以说是真正地实现了性别年龄全覆盖。而福袋机里面的礼品，也是多种多样，从生活用品到女性化妆品等几乎全部都有，据一位福袋机设备生产厂家和福袋机品牌运营商透漏，他们投放在场地里的福袋机里面的礼品，基本上一个月所有礼盒的礼品不会重复，它的礼品品类非常多，除了不涉及食品领域，目前已经有接近2000种不同的礼品了，由此可见，福袋机的礼品涉及之广。

04新零售的另类模式

其实，无论是口红机，还是福袋机，都是具备了娱乐功能和购买功能的自助售卖机，这种新的礼品机运营模式被称为新零售的另类模式。目前，市场上的绝大多数口红机，除了可以通过玩游戏赢口红外，都具备了一键购买功能。福袋机，虽说一开始以购买为主，但是，随着福袋机市场的不断深入，福袋机的发展也不断更新。