现在很多的场地已经意识到礼品设备的重要性。礼品机不是流行机台,而是考核一个场地对市场定位的一个风向标,纯娱乐场地如果不重视礼品机就谈不上盈利了,一般礼品设备的营收可以占到整场营收的30%,甚至有的可以达到40%以上。所以,礼品设备对于场地的作用是不可小觑的。

选配机型要合理,多样化

考虑到场地的大小和不同礼品类型的配比,如一般商超场地,各年龄层次顾客都有,那礼品机的配置要相对齐全一些,在引进机台方面除了考虑投资额和场地因素,兼顾市场氛围外,还要考虑礼品引进、库房面积、人工成本等。保障礼品机的正常营运是设备经营和炒作的必备条件,所以在采购和选型时应慎重,切不可盲目。

相对单纯的游戏内容可以延长礼品机的经营寿命。不要把礼品机当作游戏机去经营,因为玩家只是对礼品感兴趣,而不是关注游戏内容。游戏成分过强的礼品机经营一段时间后会让玩家兴趣疲惫,容易导致礼品机型的营业额下降。

礼品机的礼品展示清晰

娃娃机内的礼品必须能够让玩家一目了然,好的礼品才能吸引玩家试玩,玩家最想要好看又新鲜的礼品,礼品机的游戏需要方便和操作简单,也方便对店面日常营运管理。

礼品的布局和装饰

1.灵活运用好店头或是柜台附近的黄金位置,建议进入店门的右手是最好放礼品机的地方,大部分人有从右边进再往左边转出的习惯。

2.选择相对安静的区域。远离噪音较大的机台,我们知道出奖是靠机率控制的,太吵会影响发挥。

3.摆放不可过于分散,最好单独做区域,便于把玩和包装。建议可以分两个区域做,一是店门进口处,二是单独做一区域要么在离收银台较近的位置,要么在场地的中间与部分形成一个集中圈。

4.装饰可以做成不同风格的:城堡类、田园类、太空类。风格要统一,这样给人感觉很漂亮。有必要的话最好连区域墙面都统一制作。

礼品机思维

过去的游戏厅使用礼品机存在误区的原则就是“尽可能让客人抓不到礼品”,而现在的电玩城一般都要求要按照游戏的“相对公平原则”,在保证盈利的基础上“尽可能让客人抓到礼品”。客人成功抓到礼品会带动场地的现场活跃的气氛,同时会引起其他客人对娃娃机的兴趣,也可以得到很好的宣传效果。从而形成“人财两旺”的良性循环。

一般中奖几率的设定不宜太难,每次启动根据礼物的成本来衡量,毛利率一般为30%~50% 比较合理。如果同一场地有多台礼品机,最好有一台毛利率要设定低一些,在保证盈利的基础上让客户相对容易就能抓到,价值比较贵的礼品可以适当提高难度。

不要单纯考虑某一种机台的营收好坏,要关注整体营收的提升。 在机台稳定的情况下,可以尝试做一些促销活动。例如,很多店做过的夹二送一,夹三换一,收集完一套系列的娃娃,可以另外附赠礼品。

建议在“币值”高于预估时才做礼品促销(赔本活动刷人气)。币值稳定做礼品营销(盈利活动刷效益)。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,所以促销策略一定要合理。