四、娃娃机摆放位置与场地环境关系

娃娃机摆放的位置和场地环境搭配的关系跟娃娃机的设计、场地的设计风格、装修的背景也有一定的关系，大部分电玩城的装修风格都偏绚丽，紧跟潮流，厂家会跟客户提供搭配的场地建议，如何摆放，摆放在什么样的场地里最终取决于客户自己。另外很多娃娃机外观颜色都不一样，正如女孩子买衣服一样，娃娃机外观颜色没有明确的界定或标准，跟大众的喜好，审美的转变有一定关系。

现在市面上竞争白热化的更多是一些散点摆放，没有品牌、体验差、内容更新慢，过道投放适合做入行尝试。但是优质的店面运营还是一片待开发的蓝海，新的玩法、新的场景、体验、积分赠送等方式还值得继续考究。

五、礼品的摆放、选择与娃娃机的搭配

礼品如何摆放也需要搭配娃娃机本身，娃娃的选择和机台的搭配，流行什么礼品就会摆放什么礼品，娃娃机剪刀机的颜色、外表和礼品形状等相匹配。据吉星乐园周总介绍，他们目前在尝试“可活动的娃娃机”，以“缤纷世界”为例，娃娃机外面的贴纸、亚克力、KT版都是可以变换的，比如情人节、六一儿童节、中秋、国庆、圣诞、春节等会换上与之相关的贴纸图案，在这方面，吉星乐园的做法可以说是走在市场的前列。

礼品的摆放主要有“引诱式、挖坑式、整齐式、平铺摆放”，场地里一般需要堆积式摆放或者一层一层摆放。

礼品方面，普通的摆放方法是，一台中型机台大概需要40-50个公仔，

礼品伸缩展示杆：一般是两到三排，一排5个，大概10-15个；

底层与洞口：洞口使用娃娃正立或反立起来，让娃娃高过洞口即可(可以避免到弱抓力娃娃掉下时弹出洞口)，底层平铺20个左右，洞口与底层都要铺紧点，不要让别人容易夹出，大概20-25个；

可夹娃娃层：一般娃娃机的出口都在左前方，我们摆放时，需要从洞口到右后侧形成一个小坡度，当然，洞口旁的公仔不能堆太高，高出洞口公仔半个头就可以了，大概15个；

摆放三款以上娃娃，底层必须摆放同一款娃娃并摆满、整齐、不见底，后排可摆放二至三层不同的娃娃，以便顾客选择更换，在上层摆放规定的娃娃让顾客抓取。娃娃与娃娃、娃娃与洞口必须保持三十厘米（价值在30元以下）；

所有机台的礼品摆放时间在10天更新礼品三分之一，一个月为周期将上月礼品全部更新；

小抓机添加礼品底层不见底，后排摆放二层，并在伸缩杆上礼品按正面摆放整齐并摆满位置。在上层须摆放二至四个娃娃正面面对顾客，娃娃上的挂绳、吸盘、商标等要放在娃娃背后，保持美观：娃娃与娃娃、娃娃与洞口必须保持十厘米（价值在10元以下）；

中抓机内添加礼品底层不见底，后排至少摆放两层以上，在上层须摆放一至两个娃娃正面面对顾客，娃娃上的挂绳、吸盘、商标等要放在娃娃背后，保持美观：娃娃与娃娃、娃娃与洞口必须保持二十厘米（价值在20元以下）；

大转盘内的娃娃或者礼品必须面朝顾客，娃娃礼品要保证完好、整洁；别针挂好避免脱落，及时清理中奖后的别针或与娃娃礼品无关的东西：出奖2个以内要及时通知仓库员添加，不得超过两个；礼品不得重复摆放、除指定外（价值在30到40元以下）。

（以上仅供参考）

礼品的摆放可以养成消费群体消费心理，礼品的摆放可以增加礼品的抓取成功率，让消费者明白到，这里的礼品不单单好看而且好抓，增加消费者对此场地的良好印象，提高回头率。又例如把礼品结合到游乐场景中，增加即时消费，比如在淘气堡旁增设一些礼品机，家长在等待孩子的过程中也可以去体验礼品机的乐趣。有时候故意推广礼品机时不一定有效，但是结合到具体情景时能给游乐场经营“加分”，既能增加营收，又能把气氛带动起来。当消费者在体验完礼品机后获得礼品，每次看到这个礼品时可能就会想起：我在那个地方获得过一个礼品。这是礼品带给消费者的一种可以“带走”的快乐感，会随着礼品一直存在于消费者的身边，这就是礼品文化的最大魅力。

所有的摆放最好突出公仔的亮点，例如萌萌的眼睛之类的，让客户看到的同时产生夹的欲望。

当然，以上只是个人经营的建议，需要看自己的场地实际情况做调整。

六、礼品设计有讲究

礼品设计没有什么标准，没有讲究，一般动物类，十二生肖比较受换欢迎，还有电影中的卡通物或者吉祥物有关，比如《猫妖传》即将播出，很多商家看准风，比如礼品巴巴已经提前制作了很多高质量的“猫妖”，当然前提是必须拿到相关授权。

七、礼品选购技巧

礼品的选择上要根据消费群体而定，符合消费群体的心理。而对于情侣、学生人群，礼品的选择除了考虑时间背景、环境因素之外，一般来说，礼品的选择更偏向创意性、个性化、新奇独特的东西，比如情侣参加乐园活动、玩机台，实际是一种亲密性的社交行为，两者为增进感情的交流方式，他们更在乎过程的互动性，礼品的纪念价值。礼品本质上要新鲜，达到环保标准，用料耐耗。

礼品选购技巧：材质、加工工艺都不一样，线头多少有讲究、线头越多的越不好；还有一些特别的，比如去味的，带有中药的、木炭的，当枕头一样催眠的礼品娃娃都有一定的市场，要根据客户不同需求，娃娃的出产跟女孩子选购衣服一样都讲究当时的市场潮流，跟大众的口味转换、市场流行有关，比如下一年是鼠年，市场上就会出现出现大量关于狗的礼品，在选购的时候也要注意这些细节。