抓娃娃机最近又热起来了

在经历了10年社区、11年团购、12年垂直电商、13年大数据、14年P2P、15年O2O、16年直播等风口后，2017年，自助设备火起来了，成为了风口上的猪。像前阵子一下子涌出了几十家的共享单车、共享充电宝还有商超里无孔不入的自助KTV，各类抓娃娃机贩卖机，他们依托于物联网和移动支付，成为了新潮的共享商业模式。

抓娃娃机曾经遇到的问题

以往我在商超里看到抓娃娃机，并不想去玩，原因有以下几点：

1、 娃娃没有吸引力，不值得去试；

2、 要玩就要先换币，很麻烦，懒得换；

3、 对于要花多少次抓起娃娃没有概念，很怕损失太多。

所以我看到的现象是，要么不玩，即使真的投币去玩，一两次抓不起来娃娃，人们就放弃离开。那么，是什么让沉寂已久的商业模式死灰复燃，周末的实地考察让我找到了答案。

答案就是，抓娃娃机新的运营模式，下面就让我们看看新的运营模式是如何解决以上问题的。

1、新潮娃娃，满足各种口味

抓娃娃机终于跟像样的娃娃生产商合作了，这意味着，对于目标人群的定位不再是幼年儿童，我这种奔三的老阿姨也能在十几个娃娃机中找到自己中意的款。

2、移动支付解决换币的麻烦

移动支付大概已经运用到生活的每个需要支付的角落，以至于带现金的人越来越少，抓娃娃机也不用再通过实体游戏币才能玩，只要扫描二维码付款就能直接启动机器。手机上的数字也让我们对花钱的感知减弱，所以当你扫描二维码在线购买游戏币的时候，购买20个币（一元/个）也没啥感觉。

3、雇一个现场小妹控场，扩大玩到底的顾客数量

这是绝妙的一招，几乎可以让抓娃娃机销售额翻上4倍，我们来看看具体是怎么做的。首先，在每个机器中标注本机器里的娃娃单价，比如，娃娃单价是52元；然后，现场的控场小妹会告诉你，只要你玩到娃娃单价的一半价格，也就是当你花的游戏币价值超过26元的时候，你就可以请小妹帮你把娃娃摆到一个容易夹出来的位置。

不知道大家看过办公室小野没有，她夹娃娃就是这么夹的，

抓娃娃机容易夹出来的位置：在出口附近，一端搭在出口上的娃娃，即使夹子半路松开，娃娃也会顺势调入出口。控场小妹还会告诉你，你如果花掉了娃娃全价还没有夹到娃娃，娃娃就送给你。