在抓娃娃机厂家立而方采访快看漫画、刀刀狗、御座文化、十二栋文化的过程中，四家不同类型的公司在 IP 以及衍生品开发以及变现过程中各有其自身的发展特点。但最终谈到落脚点的时候，答案是一致的——回归内容本身。

在抓娃娃机迅速发展的这几年，市场早已由点式投放转向于店面投放，机器运营转向于内容运营。行内典型的案例如夹机占或者本宫等品牌，在内容运营上耗费巨大的投入，才有今天繁华的结果。

漫行文化CEO张莉告诉立而方科技：“我们给这个剧的定位是，每个80后都看过《奋斗》，我们这一部的《奋斗》是给90后看的，对于刀刀来讲，当它在实体衍生品没有走通的情况下，我们还是走内容的路线。

刀刀狗是典型的内容基因团队。在刀刀狗十六年的发展中，从刀刀狗成为 IP 爆款到出版漫画书，开发周边衍生品、做授权以及与大型企业进行广告合作，在到进入宠物行业做潮牌狗粮。刀刀狗 CEO 陈莉告诉立而方科技：“在刀刀狗的发展过程中，经历了各种事情的试水和探索，一直没变的是打磨刀刀狗的内容形象。”

正如漫行文化 CEO 张莉所说：“回归到作品上，我们在这个行业里时间非常长了，到最后能实现商业变现，持久的实现商业变现要有内容。在内容的创造力上不断衰退的话，会越走越难。”

而对于初期靠衍生品奠定行业地位的御座文化，在公司战略上分为长期战略和短期战略两条线。短期战略是不断开发硬周边，衍生品，结合夹娃娃机运营，这是一条可以不断实现盈利变现的道路。另外一条路则是用十年一个期限去打造小说 IP，黄佳磊说：“小说 IP 的创作团队是没有 KPI 的，这是一个在 2017 年成立的部门。我们愿意用十年的时间去打磨一部优质的作品。”

御座文化现在在创作的一共有《广陵剑意》《人形师》《神落志异》三部作品，《广陵剑意》将在今年下半年开始在公司旗下的微信、微博等自媒体平台连载。这也是御座文化从上游内容反哺下游衍生品的重要决定和尝试。

即便十二栋文化总被外界误解为一家表情包公司，创始人王彪对此并不介意。用王彪的话说：“在别人还在考虑做流量和内容的时候，我们就发现一定是基于卡通形象 IP 产品的产业链应该怎么做 ，当大家在关注表现表情包的时候，我们已经开始从线上到线下做 LLJ 夹机占抓娃娃机娱乐场景、布局 BC12 衍生品产品品牌。”

在快看漫画电商事业部负责人郑涵璐看来：“IP 形象的存在能够更好地传递信息，充满乐趣的产品设计能够使人会心一笑。衍生品不应只是纪念品，更应该是融入生活的日用品，让人们在平淡生活感受到一丝欣喜。当然，这也需要建立在上游内容的强大影响力之上。”

回归到内容本身的抓娃娃机，结合IP衍生品，将会檫出什么样的火花呢？我们拭目以待！