传统的娃娃机生产厂商以及游戏厅经营者一直强调的是，这个小生意规模化的困难在于，一旦将娃娃机布局到全城，就需要经常穿梭在城市中，打开每个抓娃娃机、拿出游戏币、放回到兑币机里，同时取回兑币机里的硬币。

在广东这个有着深厚硬件生产和创业基础的地方，娃娃机带来的商业机会早就吸引了越来越多的创业团队，从自己擅长的角度升级抓娃娃的消费体验。

随着市场规模的扩大，移动支付成为一种新的选择。一些商业嗅觉敏锐的团队“发现”了周围的娃娃机和其中可能的机会：如果以移动支付代替游戏币兑换，就能降低巨额硬币造成的运营成本。

新技术带来的另一项改变正是远程在移动端监测经营数据，这种智能娃娃机出现尽管仍然需要人工取出硬币，但还是能够降低一些工作量。

江先生说：“杭州这种有硬币流通传统的地方，移动支付已经占到百分之二三十了，更明显的是我在北方城市包头的点位，百分之八九十的营收，都来自微信扫码（支付）”，人们不需要翻遍口袋寻找硬币或者忍受无法找零的困扰。

与生产智能娃娃机相比，位于广州的创业公司乐遥遥选择了相对轻量级的方式进入——通过给已有的传统娃娃机安装一个附加的智能启动器，实现电子支付功能。

乐遥遥最初的产品是扫码支付系统，早期选择的硬件产品是儿童摇摇车。但这样的商业模式并不是销售支付系统，而是通过移动终端触达母婴垂直人群，并以广告盈利。

在摇摇车的安装量到达瓶颈时，乐遥遥将生意复制到娃娃机上，通过汇集流量形成广告营销平台，主要服务客户是微信公众号。对于用户来说，就是关注公众号可以免费抓娃娃。

在微信公众号涨粉越来越困难的情况下，娃娃机成为一种相对低成本的流量来源。例如，杭州的娃娃机经营者郑先生在自己家的机器上安装了乐遥遥，他说：“虽然安装智能启动器的有好几家，但是乐摇摇不要钱”，并且，“手续费也很低，只有千分之六。”

尽管娃娃机的走红只是近两三年的事，但是中国商业为此准备了十年之久——从影院升级到零售业态变革，再到电子支付以及内容创业的兴起。在互联网的作用下，当线上流量红利几近枯竭的同时，和共享单车、共享KTV类似，天然暴利的抓娃娃机将有机会提供性价比更高的、用户画像清晰的巨大流量。