从日本开始兴起，通过台湾蔓延到中国大陆，从当初的籍籍无名艰难运营到一夜爆红月流水千万。到底是经历了什么能够让在线抓娃娃这样如火如荼？是谁在背后撑起这一片天地？

一、线上抓娃娃打的热火车朝天，是谁撑起了这一片天？

根据大数据的统计结果，在排名前4款的线上抓娃娃APP中女性用户的占比均超过80%，在当中的某款产品占比超过85%。通过数据分析来看，在前4款APP的用户群体中，25岁以下的用户占比均超过50%，在其中一款名为抓娃娃大作战的APP中占比高达65.3%。

正如犹太人所说：“女人与孩子的钱最好赚”。如果一个产品的目标用户群体是女性和孩子，那这款产品基本上可以和畅销挂钩。线上抓娃娃的模式简单，不受时间和空间的限制，因此给线上抓娃娃的发展提供可能。从北上广深这些一线城市，再到二线三线城市，线上抓娃娃突破地域的限制迅速蔓延至全中国。

二、线上抓娃娃为什么火了，它比线下娃娃机有何优势？

突破时间和空间上的限制，一二线的城市竞争日益激烈，但是三四线的城市基本上无人问津，同时群众的需求日益激烈，线上抓娃娃刚好可以拉平地域界限，满足市场空白，在三四线城市迅速传播和普及。

场地费用和运维成本较低

线下的娃娃机一般是摆设在电影院、KTV、商场等人流量密集的地方，租金相对较高，不同地区之间来回辗转补仓，仓储压力也会增加。而反观线上抓娃娃模式，只需要一个仓库来放置机器，租金相对较低，并且玩家只是在线上抓取娃娃样本，不需要补货，节约了大量的仓储成本。

线上抓娃娃系统重点在于社交，在游戏的过程中，可以同时有很多的用户观看并参与讨论，相当于是将社交、抓娃娃和直播结合在一起，正是有直播的这种围观模式，可以吸引更多的潜在用户群体，同时也增加了相应的线上成本。

三、在线抓娃娃月流水超千万，商业效益到底如何？它比线下少了哪些成本，又多了哪些额外的支出？

这个时候，更深一层的问题来了，线上的娃娃机到底挣钱嘛？

我们先来看线下娃娃机的财务模型。

娃娃机的成本主要来自设备、公仔、场地、维护四个环节，而收益主要依靠用户投币，我们按一个普通商场的场景简单计算一下：

设备投入：10台抓娃娃机，2台兑币机，取行业平均值计算，成本投入在 3000 元 × 10 台 +5000元×2台=40000 元

每月固定成本投入：每月公仔投入 9000 元（10元 × 每台单日消耗 3 只 × 10 台 × 30 天）+ 场地租金 15000 元 + 人工和电费成本 5000 元= 29000 元

每月流水：以每次购币成本 2元、每只公仔抓取概率为 20 次 、每台单日消耗 3 只公仔计算，每月流水在 2 元 × 20 次 × 3 只 × 10 台 × 30 天=36000 元

每月利润：36000 元 - 29000 元 = 7000 元

资金回流时间：40000 元 ÷7000 元 = 5.71 个月

这是一个理想化的财务模型，其主要的变量有两个，一个是场地租金，一个是单台娃娃机每日被使用的次数，这两个变量是正相关的关系，像一二线城市的核心商场的场地租金非常高昂，但相应单台娃娃机的使用次数也会比较高，将满额的娃娃机清空往往只需要一个礼拜天。

线下如此，那线上的情况又如何呢？

相比于线下，线上娃娃机项目在很多环节省去了不必要的成本：

由于线上娃娃机厂商普遍将设备放置于仓库中，场地租金的投入基本是线下的零头；而在避免碰撞的环境因素后，娃娃机本身可以采用更便宜的材质，成本相应下降了不少，目前主流的线上娃娃机价格保持在 2000 元左右 。

线上娃娃机普遍被放置在仓库中

这是成本缩减的领域，多出来的成本也有不少：

每台线上娃娃机都要多出两个联网摄像头的成本；

快递支出，目前主流平台都采取了单件快递费用 10 元、凑齐多个娃娃给包邮的方案，均摊下来，一个娃娃快递成本在 3 块钱左右；

直播、物联网范畴内的投入也属于必要的技术成本，比如，为了保证画面不延迟，平台不仅需要像正常直播平台一样付出带宽成本，有时往往还需要购买控制机爪的实时解决方案，按流量计费。

总的来说，线上有线上的优势，各有各的特点，线上抓娃娃目前发展迅猛，线上APP多达几十个，会不会成为下一个风口呢？