在中国内地市场，礼品机纷纷入驻了商场、影院等各种商业综合体内，时间和空间的便利成就了礼品机的扩张。礼品机几乎已经成了商场购物中心的标配。加上国庆长假的到来，如何做好礼品机的经营，以下十个要素可供参考：

1、遵从公平性原则。以前商场所摆放的礼品机往往是让玩家尽可能拿不到礼品，试想一下，如果出礼品的概率过低，必然会让玩家失去兴趣。故我们应该在保证盈利的基础上“尽可能让客人抓到礼品”。玩家如果成功获得礼品就会带动现场的气氛，同时会引起其他路人对礼品机的兴趣，也可以得到很好的宣传效果。从而形成“人财两旺”的良性循环。

2、掌握玩家的目的。一般情况下玩家的目的都是为了里面的礼品而去玩礼品机，当然了，有部分玩家是为了体验那种刺激的过程。这样情况下就需要一定的出奖几率，礼品价值高的情况下单次游戏价格高点也可以接受，若出奖的花费高于礼品价值太多，则会让玩家失去兴趣，甚至根本没人愿意继续玩。

3、掌握玩家的心态。玩家是看到礼品机里面的礼品之后才会被吸引过去，所以必须保证礼品具有足够的吸引力。精致的公仔，萌萌哒风格、古怪贱、复古怀旧、时下流行，质量一定要好，不要让公仔质量拉低场地的档次。精美的饰品，精美细腻耐看，女孩都喜欢精致的东西，女孩包包上的挂坠，精美的手表，各种新奇特的小饰品。

4、礼品的选购。礼品是吸引客人的主要因素，故需挑选比较时髦、漂亮、有收藏价值和观赏价值的礼品。根据不同年龄和个性分别选购，例如可选购成套的礼品，一个系列的礼品或者是本地区比较少见的礼品。

5、礼品的更新。在某个地区，人群基本上是固定的，如果大部分玩家都获得过现有的礼品，自然而然就不会对重复的东西感兴趣。所以要合理更换礼品，让玩家时刻保持新鲜感。

6、礼品的摆放。如果机台的数量达四台或以上，建议同个机台放置同一种礼品，娃娃机礼品需摆放整齐，并且在需要放置其中一个礼品在容易抓到的突出位置；剪刀礼品机的礼品绳子需统一高度或错落有致，后高前低，让六个礼品能够同框展示。若机台在四台一下，则可考虑混放礼品。

7、出奖率设定。前面也提到过出奖率所带来的影响，出奖率需要更据礼品的价值来设定，建议毛利率一般为40%~60% 比较合理。如果同一场地有多台礼品机，最好有一台毛利率要设定低一些，在保证盈利的基础上让客户相对容易就能抓到，后期看玩家反馈适当调整。

8、爪子设定。这个针对娃娃机，一般设定为有一定的力度，有真实感，能激发客人的兴奋热情。

9、礼品机的摆放。建议摆在门口附近，而且要并排整齐地联在一起，让客人路过或刚进来就被漂亮的礼品所吸引。

10、工作人员。负责管理和摆放、整理礼品，适当的指导客人如何操作，更重要的是可以炒热气氛，必要时刻可以监管防止礼品被盗。