娃娃机有多火？商场，电影院，游乐园，地铁口，甚至是在小巷子里，你都能见到这个装着娃娃的自助终端。只要玩过的人就会知道，它的吸金能力不容小觑。而娃娃机面临的问题如何解决？又有哪些创业公司能成为当中的黑马呢？

兑币麻烦

Q：娃娃机运营中要面临的问题是兑币问题。玩家需要去兑币机中兑换游戏币。这对于玩家来说增加了游戏流程，对于商家来说，增加了兑币机成本的同时，还需要每天清点大量的硬币和纸钞。

A：由于移动支付在国内普及，目前很多娃娃机都有支付盒子内置入机器，通过扫描贴在机器上的二维码投币就可以玩了，移动支付大概已经渗透到生活的每个需要支付的角落，以至于带现金的人越来越少，抓娃娃机也不用再通过实体游戏币才能玩，只要扫描二维码付款就能直接启动机器。

玩法创新少

Q：前的娃娃机大多数沿用原来的摇杆玩法，不能给消费者带来新鲜感？

A:目前市面上多了一种娃娃机，名叫剪刀机，是一种新的玩法，新颖的玩法，可以重新吸引玩家。配合剪刀机，场地运营会更加吸引玩家。而且，由于很多人都知道抓娃娃机是有一个抓取率的，所以剪刀机的加入可以增加玩家的信任度。可以提升消费者的体验感，增强信心，同时也迎合了消费者尝新的心态。

娃娃品质低

Q：机器是容器，里面装什么才是关键。现在娃娃机内的娃娃（礼品）多非正版、造型山寨，在一个看颜值、重品质的年代，很难引起人们的消费欲望。

A:据了解，市场上正版公仔的价格在40元~300元之间不等，如果没有合作渠道，运营商需要承担很大的采购成本，因此，运营商通常会在市场上随机采购普通娃娃。除此以外，一般的小娃娃已经很难吸引到玩家的兴趣了，因此需要投放更加大尺寸的娃娃，但是娃娃机的爪子尺寸受限制，又不能投放大娃娃。因此需要剪刀机，因为剪刀机能够悬挂更加大尺寸的娃娃。

外形陈旧

Q：市场上娃娃机的外观大多是陈旧的卡通图案，色彩丰富，同时也很容易“撞机”，没有记忆点的机器会与其他品牌混淆，让消费者难以成为回头客。

A；运营商可以通过投放一些比较新颖的娃娃机，例如情侣娃娃机，适合双人玩的娃娃机，目前市面上也有很多风格的娃娃机，例如英伦风格的，火车头风格的，这些都是比较吸引人的。

渠道单一

Q：目前娃娃机的投放运营，无非就 是在购物中心，商场，影院等一些已经饱和的场所。突破投放渠道才能走得更远。

A：娃娃机正处于红利期，其的业态本身也有巨大的遐想空间。在未来，每一台娃娃机都可能是一个物联网终端，运营者无需在现场值守，通过手机就可以查看每台机器的营收数据和故障情况，并远程控制，进行维护。娃娃机与其他自助终端类似，本身就是渠道，所以，在盈利模式方面，娃娃机运营商还可以和其他商家合作。