抓娃娃是一个不错的碎片娱乐形式，正以燎原之势燃遍一线至十八线城市的CBD，APP商店里在线夹娃娃的应用好几十个。

不得不羞耻地承认，如果看到一个娃娃机店，我还是会忍不住进去烧点钱，然后抱着丑丑的娃娃走出店门，内心茫然：这么丑，要放在哪里，家里已经有若干你的兄弟姐妹了喂！

如此红火的势头，肯定也有一些你我他她它蠢蠢欲动，想跟着风口飞一会儿，那么，娃娃机究竟赚不赚钱？

快搬起你的小板凳

娃娃机投币器制造商乐摇摇的创始人陈耿豪在此前的采访中表示，国内目前有200万台娃娃机的存量。过去娃娃机的出货量在每年20万台左右，近两年则增加到了每年30-40万台。提供移动支付投币器，并声称要做“线下互联网流量入口”的乐摇摇在今年2月获得了广发信德3800万元的A+轮融资。

达晨创投的投资总监缪苗便认为娃娃机是一个“低门槛”的行业。他从2016年开始重点研究无人化消费场景，这包括了娃娃机、自助售货机、共享充电宝和迷你KTV，它们都具有轻租金、轻人工、灵活、方便的特点，是近期的投资风口，接连获得融资。与此同时，火爆的娃娃机却仍没有获得重量级投资。

任何生意，都是有赔有赚，影响成败的主客观因素非常多。我们将客观事实摆出来，仅供大家根据自身情况去了解判断。

重头戏来了，前方高能

下面来算算这个项目的细帐（线下实体）：  

1、娃娃机成本

娃娃机的成本大多在 3000元~15000元 之间，其中的区别在于娃娃机的功能和外观。一般场地投放建议是买4000左右的机台就够了，这种机台相对比较稳定，各方面的配置也都不错，玩家消费体验也佳，这里排除遇到黑心商家坑你的可能性。

受访者陈某购置了十四台机器，包括这种像素图案的娃娃机，还有装大型公仔的剪刀机，首期投入在 6 万元左右。机型全都是趣抓智能娃娃机，以城市合伙人的形式合作，购入价格是低于原价的，并且因为享受公司一次性投入信授支持，所以才能一下子铺这么多台设备。

2、兑币机

兑币机行业内给的价格一般是4000-6000内，因为兑币机是整个场地的收费点，如果机台出故障，相当于整个场地无收入，所以建议价格可以稍微高点的，这样机台、纸钞机、兑币马达和主板性能都好点，另外脉冲兑币机比不上ICT或ITL的兑币机（协议肯定比脉冲更稳当点）。

强烈建议安装微信支付套件，一是可以提供现在流行的手机支付方式，二是可以提供机台故障报警信息，这样可以将损失减到最低。

目前比较稳定的微信支付套件有奥付云、乐摇摇等。

3、租金

一般情况下每台娃娃机每个月的租金大多在600-800元，也有地段和人流量更佳的地方，租金能涨到1000多、甚至2000多元。租场地尽快可能签排他性协议和优先续约权。

另外也有分成模式的，例如商家提供场地，你提供机台，然后按营业额分成，6-4、5-5都有，其他的押金或者入场费就依据商城而定。

4、娃娃费用

500px以内的公仔平均价格10元，能看过眼的最差也得3元。采购娃娃也是学问，质量差的不吸引人，质量好的成本高搞不好亏本，还要紧抓当下流行趋势，流氓兔的吸引力远不如玻尿酸鸭。

5、杂费

摇杆按键、玻璃面板的更换几乎很少，电费约300/月（5台机器）。

6、运费

国内娃娃机的厂家基本上在广东一带，只能发物流，一般物流都是按平方米计算的，一台机从广东到北方大概就300块左右。

7、人员成本

取决于规模大小，全职or兼职。

关于娃娃机猫腻

“唉~抓到了抓到了~！唉......再来一次！”

狂喜-失望-纠结-再鼓起勇气。这个心理活动过程，相信不止你一人这样想，这就涉及到了娃娃机的抓取率，爪子的力度要拿捏出一个度，太弱了没人玩，太强了会赚不到钱，甚至亏钱。

如何设置抓取率： 正常来讲，耗材成本（娃娃）乘以2.5，是合理收入，可以上下浮动。以一个成本价约为9元的正版娃娃为例，它的市场售价为20元左右，运营者通常会保证收入与售卖娃娃所得类似。如果两块钱抓一次，就会设置12到13次可以抓取成功。 过低的抓取率影响体验，所以抓取率不是设得越低越好。