娃娃机大家都玩过吧，通常我们都会在游戏厅或商场的某些角落能遇到。在我们的印象中，娃娃机只是一个机器，存粹娱乐一下大众生活，根本不会觉着它有多赚钱。

但是今天我要分享的案例，恰恰就是娃娃机背后超强的赚钱能力。它颠覆了我们对娃娃机的传统印象，还形成了独特的品牌化经营。

它就是近期获得了光信资本，IDG资本，华盖资本，北京文心奇思投资基金和清科集团的3轮累计超过1亿元融资的咔啦酷。

创始人秦婷婷，也成为了让娃娃机变成这个行业内第一个获得融资的人。起初秦婷婷在入局娃娃机市场时，偶然发现了这个市场的混乱无序。

首先是传统的娃娃机体验不好，主要表现在娃娃的质量不行，很多娃娃拿在手上一眼看就是劣质品，失去了收藏的价值。再者娃娃设计样式上也很普通，没有IP吸引点。

这些可以说是行业痛点，但在这样的问题下，娃娃机却仍然有着可观的利润空间，通常一台机器有90%的几率能在2—5个月收回成本，5台机器每月便可以实现5000—6000元的盈利。

而且在日本，娃娃机早已经有很多成熟的品牌形成了规模，某些品牌一年甚至能做到26亿元人民币的收入。反观国内，这个行业还没有出现一个市场份额超过5%的商家。

所以，秦婷婷认定这个市场有着巨大的发展空间，于2017年的时候，她就成立了咔啦酷，准备品牌化的规范经营。

1. 联合IP厂家资源，提升产品亮点与质量

针对娃娃机市场存在的问题，咔啦酷首先要做的就是从产品质量上把关，与传统那些粗制滥造的“无名娃娃”不同，咔啦酷专门跟许多IP形象的商家深度合作，并且是正版IP。

比如海贼王，阿狸，开心消消乐，同道大叔等IP人物形象，这些动漫，影视和游戏作品，也非常愿意以这样的合作形式进行盈利。

这种线下的推广方式很好的打破了他们IP变现困难，盈利周期短，与粉丝互动场景局限等问题。另一方面，咔啦酷也能借助IP形象的粉丝效益，拉动娃娃机的使用率。

同时，咔啦酷还专门为这些IP形象开设了主题店，比如同道大叔的娃娃机主题店，鲜明的IP主题场景，使得娃娃机不再单纯的只是夹娃娃的游戏体验，而是升级到了文化IP赋能的模式，由此深化并赋予了娃娃机更多的文化价值。

2.结合线上互动APP，开展新零售模式

一个顾客玩娃娃机的频次具有随机性，因为只能到店娱乐，很多顾客也不可能无故经常来，因此这也是娃娃机存在的一个硬伤。

那么，如何打破顾客碎片化时间游玩的方式，增加顾客粘性，让他们能经常进行消费呢？这也是咔啦酷想要解决的问题。

很聪明的是，秦婷婷想到了用线上娃娃机直播的方式，给线下店铺导流。用户不仅可以用APP在线上玩抓娃娃，在线下玩娃娃机还能获得积分。

只要用户在线下娃娃机获得的积分，都可以到线上平台换取各种奖品。比如手办，水杯，口红等产品。这种方式成功的激起人们的好胜心，也成功的让线上线下相互导流，增加了用户的粘性。

3.丰富娱乐场景及产品品类体验

咔啦酷在文化IP赋能的定位基础上，打造了一个娱乐体验和新零售结合的场景空间。在产品上，他们除了有布偶娃娃机，还开发出了口红机游戏，一经推出便异常火爆，吸引了很多女性用户的青睐。

而在场景空间上，他们还推出了水吧服务，让顾客在店里还能品尝到各式美味的茶饮。这些消费场景很好的带动了店铺的业绩，为顾客提供了更好的服务体验。

4.推行连锁加盟模式，步入规模化发展

要想快速的抢占市场份额，最好的方式便是扩大规模，因此咔啦酷采用了连锁加盟的方式进行发展。

为了避免加盟店由于管理不善出现损失品牌价值的情况，咔啦酷初期开放的加盟名额并不多，只有20家，为的就是在前期的发展阶段能更好的做好监督管理。

咔啦酷选择了循序渐进的方式推动规模化发展，以用户体验为核心，先保质，再发展量，由此形成自己的核心竞争力。

这样的娃娃机，是不是很让你眼前一亮？很多看似普通的小门道生意，往往背后蕴藏着巨大的商机，最主要就看你有没有发现的眼光，有没有爱思考的头脑。

思维有突破，模式有创新，一个普通的项目都能够成为行业黑马，总之一句话，没有不成功的项目和企业，只有不成功的人和思想。