二爪娃娃机的门槛，不仅仅是技术

相较于三爪娃娃机而言，二爪娃娃机的技术门槛要求更高，这是业内公认的。而国内几乎没有二爪娃娃机的生产经验，这些都需要自己去摸索，去实践，这个过程对于企业来说是非常难熬的，不仅需要大量的资金和技术的投入，还需要足够的耐心。但恰恰是这两点，并不是所有企业都有这样的实力与耐力。

而在运营方面，多数厂家和场地一致认为，二爪娃娃机的运营，还是需要一定实力的运营团队，才能将二爪娃娃机运营好。没有一定经验积累的场地是无法满足二爪娃娃机大规模运营要求的。并且，二爪娃娃机自身的特点能够成为一些高质量运营场地的壁垒，将那些低端经营者淘汰在外，更有利于实现礼品机经营的差异化和规范化。

此外，二爪娃娃机的价格普遍在1万以上，好一点的二爪娃娃机价格在3-4万之间，虽然相对于日本二爪娃娃机7、8万的价格，国内的二爪娃娃机在价格上有一定的优势，但是对一些小场地来说，也足以构成一定门槛了。

二爪娃娃机面临的挑战

广州鑫谊认为，生产过程中机台硬件的支持，及生产出来之后的运营的支持，这两点是目前二爪娃娃机的最大挑战。对大多数生产厂家来说，他们的困难主要集中在硬件技术上，目前国内还没有哪一家企业是专门生产二爪娃娃机硬件的。

对于技术实力较强的企业而言，他们觉得二爪娃娃机的最大挑战，还是在运营上。华熙动漫觉得国内二爪娃娃机和日本主要的差异，是在运营方面。毕竟日本在两爪机上已经研究和运营了几十年，在礼品的选择、玩法的应用和创新，运营方案实施等都有很多需要我们学习的地方。

而对于场地来说，二爪娃娃机运营的最大挑战，一方面是运营水平的提升；另一方面，可能更多源于某些业者的急功近利心理。毕竟，从过去的口红机和福袋机浮沉来看，这种情况并不是没有可能。

未来发展方向：互联网技术和IP结合下的精细化运营

那么，二爪娃娃机未来的市场在哪里呢？覃迪认为，二爪娃娃机会和三爪娃娃机一样，成为场地的标配，此外，结合热门IP，也能让场地运营达到事半功倍的效果；吉采动漫觉得，二爪娃娃机需要更精细化的运营，因此不适合分散投放；华熙动漫则认为，二爪娃娃机一方面可能会和互联网技术、SAAS平台等结合，优化体验；另一方面会和IP相结合，IP需要落地和变现，有IP的注入，也有利于打造独特的竞争力。

结语：二爪娃娃机仍需积极应对未来市场

每一次的风口都会迎来机遇和挑战，二爪娃娃机的出现，对厂家来说是技术和运营上的突破；对于玩家来说则是新的游戏体验。尽管国内二爪娃娃机市场才刚刚起步，很多人都是保持观望的态度，但不乏付诸实施的经营者，毕竟市场是需要自己去摸索去开发的。我们坚信，一款优秀的产品定能够经得住市场的考验，而对于二爪娃娃机来说，它可以慢慢成长，只要我们有足够的耐心，好产品终有发光发热的那天，值得等待。

内容选自游艺风由立而方编辑整理